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      征戰高端藝術涂料市場,入華24載的鱷魚漆憑借什么利器?

         日期:2021-12-24     作者:中國無機涂料網    瀏覽:372    評論:0    

      面臨激烈的市場競爭,涂料企業如何持續發展、穩定提升是一個值得深思的問題。是繼續加大投入,擴大經營范圍,搶占份額,做大市場?還是根據市場特色調整經營方向,優化產品結構,做精市場?鱷魚尼卡2021年的實踐經驗表明,立足于專注和特色,以雙輪驅動贏得市場,穩定提升。

      征戰高端藝術涂料市場,入華24載的鱷魚漆憑借什么利器? 涂料在線,coatingol.com

      所謂專注就是將企業資源集中到建筑涂料某些有自身優勢的細分領域,優化產品結構,避免資源多樣化,以便企業在這些細分領域不斷實現技術、產品、制造和服務升級無機涂料網cnwjtl.com。專注首先意味著取舍,這是一個痛苦而難以抉擇的過程。以鱷魚漆品牌為例,產品品種曾經高達一百余種,都是響應客戶需求開發的,但其實部分產品年供貨量不高,就單品毛利率而言不錯,但如果算上生產轉換成本、研發成本、倉儲等,往往盈利不高或不盈利,因此,鱷魚尼卡公司依據客戶需求,結合對未來發展趨勢的判斷,優化產品結構,主攻高端彩妝藝術涂料、德國原裝原罐進口涂料和仿石涂料。輕裝上陣,直面市場!

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      其次便是執著,一旦決策就必須持續去做。作為專業涂料廠商,有教育和引導涂料消費的義務,為此,鱷魚尼卡要求銷售人員必須熟練掌握涂料知識,并加大對經銷商的技術培訓力度。同時,執著還意味著要克服沖動和盲動。從歐洲涂料企業現狀看,年銷售額3000-5000萬元的涂料企業較多,盈利也不錯,很少降價,這說明涂料企業不必非要做大,關鍵是生產與銷售要懂得適度,而國內的涂料企業普遍存在貪大的沖動,往往喜歡跟風,也容易盲動。

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      所謂特色就是立足于獨特的技術、專利和產品的性能、功能、包裝、風格、服務等方面,通過品宣不斷豐富和提升品牌內涵、企業聲譽,在產品、服務和經營模式上,逐步形成自身特色。通俗地講,特色經營就是找準自己的定位,做好自己,不搞惡性價格競爭,不是為了把競爭對手逼得無路可走。

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      目前,人工費不斷上漲,原材料價格不斷上調,加上促銷活動的費用,國內涂料行業的利潤越來越受到上下游的擠壓,這是不利于行業發展的,常規涂料如真石漆以及膩子就是一個典型的例子。為此,鱷魚尼卡公司將經營定位于高端彩妝藝術涂料、德國原裝進口涂料和仿石涂料,走特色經營之路。鱷魚漆自2002年將德國藝術涂料引進中國,至今推廣了20年的時間,積淀了豐富的專利技術、市場推廣與客戶維護經驗,這也是企業的優勢所在。

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      藝術涂料經過20年的培育,現在正處于風口期。要做好藝術涂料,就必須為客戶提供高品質的產品和高質量的服務,即產品要有好的裝飾性、實用性、環保性等,同時技術服務、施工培訓、銷售培訓等要跟上,要持續不斷地把整個產品的施工環節進行標準化和簡單化。鱷魚漆是德系品質,進入中國24載,品質始終如一,市場上提起鱷魚漆就意味著高品質。

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      做好藝術涂料,還要有一個好的品牌做支撐,為此,不僅要選擇好的品牌,還要做好品宣工作,包括旗艦店和終端店形象展示、媒體宣傳、展會參展等。鱷魚尼卡公司選擇的鱷魚漆源自德國、服務中國,全系列產品按照德國DIN標準生產,符合嚴苛的歐洲環保標準,其品牌實力深得經銷商和消費者的信任。目前鱷魚尼卡正在洽談引進德國高端純色涂料產品,以完善鱷魚尼卡的SI空間視角,玩轉四季色彩,“色彩·生活”的理念貫穿于每一個家庭。

      做好藝術涂料,好的團隊和運營模式非常重要,包括人才培養與引進、構建共同目標、行為規范與協同、營造良好的氛圍、提煉運營模式等。藝術涂料重視個性化和定制性,對服務的要求非常高,對服務的依賴性也非常強,必須培養匠心精神,而培訓、技服和分銷、促銷支持則是構建經營模式的關鍵,這也是鱷魚尼卡未來發展的重中之重。


       
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